疫情之下,家居行业未来发展趋势及自救法则!

搜鸭微博网 一呼百应 2020-02-23 11:45:35 0

在2020年的开局之际,新型冠状病毒肺炎疫情的发生,让社会各界、各个行业都措手不及。今天是2月6日,正月十三。不知道您是否和小编一样,慢慢对确诊病例数字增长开始麻木,心里总想着什么时候才能摘下口罩,站在阳光下自由的呼吸新鲜的空气。钟爷爷几天前告诉我们,这一周是关键,要挺住,不要出门,不要复工。这马上一周又要过去了,钟爷爷还会说类似的话吗?


天空很蓝,阳光很好。因为疫情,这本该温暖的阳光看起来却像足了手术室那刺眼的灯照。


疫情什么时候能结束呢?疫情之下,家居行业的发展趋势又怎么样呢?以下文字节选自红树林商学院。


纵观疫情发展,通过分析,我们得出三个时间节点:一个是2月,这个有基本判断了,没戏;一个是3月、4月,这个不好说;还有一个是6月甚至以后,就不知道说啥了。疫情拐点和结束时间,对我们家装家居行业决策者非常重要,不管怎样,老许说,用最坏的打算,做最充分的准备。


2019年整个家装家居行业日子都不好过,去年我们已经喊过要止损,保现金流。今年,面对肺炎疫情,理性思考是,更要降低成本。2003年非典后,旅游行业会强力报复性反弹,才有携程那样的神话,家装家居行业很难,疫情如果时间长,会带来消费心理恐慌,业主总要手里留点钱,装修太花钱了。刚需房一定会装修,但只能保证部分企业能活下来。2003年非典,成就淘宝和京东,他们不是弯道超车,是换道!


全行业都在讲,要从线下走到线上,这就是换道思维。那些提前布局线上的企业,现在该庆幸了,没准备好的,现在一定要开始准备,线上成本开始水涨船高,但也不得不做啊。在较长一段时间,一些业主都会顾忌参加各种大型展会和促销活动,今年三月广州和上海等地的家具展,建博会都官宣延期了。5G在2020年会被广泛运用,85后90后消费主战场在线上,因此线上商城包括视频营销、内容营销、社群营销、直播带货等要早些启动。


重新审视家装企业和家居企业联手做整装,这也是换道思维。家装企业携手家居建材企业,增加毛利;家居建材企业进入家装渠道,拓宽渠道,这是一个双赢的局面。很长一段时间,已经恶化的传统建材卖场渠道,业主因为心理原因,不愿意过多人际接触,人流量将更少。2020年的肺炎疫情将助推家装企业和家居企业的联手,抱团取暖,共同开拓整装大市场!


未来几个月,行业获客方式会发生很大变化。这次肺炎疫情,《人民日报》和中央电视台的权威性再次树立,会有品牌企业重新考虑广告投放,像前两年中央电视台的国家品牌计划和《人民日报》的大国品牌计划会重新被品牌企业认可。过去靠人流量崛起的线下诸如机场、高铁等户外广告, 今年随着出行人数减少,会大受影响,而大电商平台(天猫、京东)、流量平台(头条、抖音)等会广受关注。


通过线上VR看房、看设计方案,选材等越来越热门,以三维家等为代表的VR企业将迎来新的一轮增长。远程办公、协同办公带来办公管理软件、ERP、甚至会议视频软件的火爆,这将考验企业管理流程和组织效能的能力。2020年,众多家装家居企业将大力投入数字化和信息化建设。


大事件发生后,中国人常态心理是回归家庭,会更加重视自己身心,重视自己“小家”,从这个角度分析,对家装家居行业来说是一个利好消息。比如,春节在家,宅那么长时间,会有业主考虑,在装修下一个家时,要有更好的影音系统,厨房空间要更大一些,厨房设备要更好,冰箱再大一点,有好的净水设备和空气净化设备,家庭公用空间要更大,更舒适等等。因此接下来,改善型装修会得到增长,智能家居将迎来发展机遇。


疫情之下,未来家居产业研究告诉所有家居企业的自救法则:


千方百计争取减租


重要的事说三遍!!!现金流丰裕的西贝贾国龙都说扛不过3个月,你呢?家居品牌企业,代理商,一定要争取减租。卖场救商家,也是救自己。虽然卖场也艰难,但在家居建材产业链中,经销商所代表的门店最脆弱,最容易倒下,而他们倒下,同样会影响卖场。强者帮扶弱者,弱者请坚强。


率先跟平台建立新合作关系


不管是线下平台红星美凯龙等,还是线上天猫等,他们应对危机的管理一般是最快的,会调整策略,品牌企业应该及时跟这些平台连接,最快时间形成营销新模式,利用平台的超大流量能力和新模式,抢销量。比如红星美凯龙建立了一套智慧营销系统,具有行业最庞大的私域流量。


别产生第二次危机


对员工流动、返工的详细规划与管理,不出员工染病问题,就是对自己的保护。


绝大部分企业都承担不起遭受重大损失后,再遭受再停工半个月以上的损失,关键是不存任何侥幸心理。这是对自己的公司的一个保障,同时也给社会制造了一份平安。


筹措现金


困难要估计足,活下来比活得好重要,上半年是巨大的现金流挑战,别相信你下半年能补回上半年的损失,今年是补不回来的。


重新思考合作方式与工程业务


传统上,春节都是很多家居装修公司的促销节点,抢单季节。今年的疫情,导致两个最直接的后果,一是不能促销,不能做装修节,装修公司没有订单;二是工人返回难,人工到时是个问题。这直接导致很多装修公司先于品牌企业出现危机。品牌企业与装修公司的合作模式,需要重新思考和评估。


建立新促销方式


行业很多知名品牌企业,一年60%的销量,靠的就是一年几次全国大促完成。过去,春节期间,就已经开始举办大型活动,今年的大促,将会来得很晚。即使疫情结束,人们内心的恐慌,也需要很长一段时间来平复。也许2020年上半年,我们开展的大促,都会受到重大影响,再加上很多房地产企业,都已经停止新房销售工作,作为下游产业链企业,家居企业2020的经营业绩,是要受到重大影响的。


可以减少线下促销的投入,加大线上促销的投入。线下聚集人流减少,很多消费会转移到线上,早转变,早受益。


加大线上的广告投入


像户外广告,要的就是大人流,很明显,上半年的人流聚集,是会受到影响,同时人们注意力全在防护自己,对广告的关注度是会下降,户外广告的效果是会大打折扣的。所以今年的线上广告,将会是很多企业争抢的,需要提前构思如何做线上广告。也许有的企业会说,正要跟大家相反,加大户外广告投入,关于这一点,实力强大的企业,当然不应该受什么影响。


优化整合资源


要降本增效,加大研发,提升效率,优化团队。


这是一个永恒的话题,但危机中更加重要,做不好危及生存,也是一个变革的窗口机会,要当成变革的动力。


留足对应危机的现金


本次疫情所产生的经营教训,我还是愿意用现金储备来强调。大部分企业,为了追求高速发展,资金一般都绷得很紧,很少为大的危机留有比较充裕的备用资金,能有两三个月的准备算是不错的。日本经营之圣松下幸之助特别强调的水库式经营,就是要留有余裕。另一位日本经营之圣稻盛和夫,也特别强调这一点,并且让他创办的京瓷,保留有安稳度过3年以上危机的可变现资金,我相信,今天的中国企业,很少有能这么做的,因为我们一直处于中国大的红利期,根本没碰到极端的危机事件。但一旦碰到,如果没准备,就是不可逆的死亡,所以家居企业,宁可发展慢一点,也要保证足够应对长期危机的现金,也许时间长了,不追求高速发展的你,最后成为最好的企业。


所有的危机都会过去,祝所有的家居企业危机之后,都会越来越好。




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